كمستثمر في صناعة الكهروضوئية ، هل يستحق استيراد الألواح الكهروضوئية من الصين وبيعها في بلدك؟

فيما يلي تحليل مفصل يستند إلى الوضع الحالي لصناعة الكهروضوئية العالمية للرجوع إليه:

1. النمو على المدى الطويل اليقين

الهدف العالمي لحياد الكربون: 100+ في العالم قد التزمت بحياد الكربون بحلول عام 2050 ، والخلايا الكهروضوئية هي مسار تحويل الطاقة الأساسي (تتنبأ IRENA بأن المنشآت الكهروضوئية ستصل إلى 14 ، {3}} GW في عام 2050).

تقلبات أسعار الطاقة: بعد الصراع الروسي والبائي ، قامت أوروبا والمناطق الأخرى بتسريع استبدال الطاقة الأحفورية بالطاقة المتجددة ، وزادت صلابة الطلب الضوئي.

يقلل التقدم التكنولوجي من التكاليف: انخفض سعر الوحدات النمطية الكهروضوئية بأكثر من 90 ٪ في 10 سنوات ، كما أن متوسط ​​تكلفة الكهرباء ذات المستوى العالمي (LCOE) أقل من سعر القوة التي تعمل بالفحم ، ودفع الكفاءة الاقتصادية نمو السعة المثبتة.

2. المزايا الأساسية لتصنيع الصين الضوئي

هيمنة السعة: تمثل الصين مادة السيليكون العالمية (80 ٪) ، ويفر السيليكون (97 ٪) ، وخلية البطارية (85 ٪) ، والوحدة النمطية (75 ٪) ، وتكلفة سلسلة التوريد هي الأقل في العالم.

تكرار التكنولوجيا الرائد: تقود كفاءة الإنتاج الضخم للبطارية من نوع N-type و HJT العالم ، وتستمر الشركات الرائدة (Longi ، Jinko ، Trina) في الترقيات التكنولوجية.

تأثير المقياس: سعر التصدير للمكونات الصينية هو 20 ٪ -30 ٪ من سعر المنتجات المحلية في أوروبا والولايات المتحدة ، مع فعالية من حيث التكلفة.

1. فرص السوق

الطلب على السوق المستهدف:

دعم السياسة: إذا كان بلدك لديه إعانات طاقة متجددة أو صافي القياس أو سياسات التثبيت الضوئي الإلزامي (مثل توجيه الطاقة المتجددة في الاتحاد الأوروبي) ، فإن الطلب على السوق سيزداد بسرعة.

مستوى أسعار الكهرباء: يميل المستخدمون في المناطق ذات الأسعار العالية (مثل أوروبا وجنوب شرق آسيا) إلى تركيب الخلايا الكهروضوئية لخفض تكاليف الكهرباء.

شروط الشبكة: أنظمة الكهروضوئية خارج الشبكة/microgrid مناسبة للمناطق ذات الشبكات الضعيفة أو نقص الطاقة (مثل أفريقيا وجنوب آسيا).

المشهد التنافسي:

فجوة الوكيل المحلي: إذا كان هناك نقص في قنوات التوزيع الناضجة في المنطقة المحلية ، فيمكنك اغتنام فرصة السوق.

الحواجز التجارية الأوروبية والأمريكية: إذا لم يفرض بلدك تعريفة عالية على الخلايا الكهروضوئية الصينية (مثل التعريفة الأمريكية 201 وواجبات الاتحاد الأوروبي المضادة للاتحاد) ، فإن ميزة سعر المكونات الصينية ستكون أكثر وضوحًا.

2. حساب التكلفة والعائد

تكلفة الاستيراد (أخذ 2023 كمثال):

سعر المكون: سعر FOB للمكونات أحادية الوجود الصينية أحادية الجوهرية حوالي $ 0. 12-0.

التعريفات والتخليص الجمركي: يجب تأكيد معدل ضريبة الاستيراد للبلد المستهدف (مثل التعريفة الحالية للاتحاد الأوروبي على الخلايا الكهروضوئية الصينية 0 ، ولكن قد يتم إعادة تشغيل القيود).

سعر بيع المحطة:

يبلغ سعر التجزئة للمكونات في سوق التوزيع الأوروبي حوالي $ 0. 25-0. 35/w ، ويمكن أن يصل هامش الربح الإجمالي إلى 30 ٪ -50.

قد يكون للأسواق الناشئة (مثل الشرق الأوسط وأفريقيا) أقساط أعلى بسبب القنوات النادرة.

3. المخاطر المحتملة

مخاطر السياسة:

الحواجز التجارية: قد تطلق أوروبا والولايات المتحدة جولة جديدة من "التحقيقات المضادة للدائرة" ضد الخلايا الكهروضوئية الصينية (مثل الولايات المتحدة التي تستهدف القدرة الإنتاجية في جنوب شرق آسيا) ، وينبغي إيلاء الاهتمام لامتثال سلسلة التوريد (تجنب قيود الأصل).

الحمائية المحلية: تتطلب بعض البلدان استخدام المكونات المحلية (مثل قائمة Almm في الهند) وتقييد الواردات.

المخاطر الفنية:

انخفاض قيمة المخزون: تقوم بطاريات N-type بتسريع استبدال P-type PERC ، وقد تواجه مكونات النموذج القديمة انخفاضًا في الأسعار.

نزاعات الضمان: يعتمد ضمان {0}} العام للمكونات على قدرة البقاء على قيد الحياة على المدى الطويل للمصنعين الصينيين (اختيار العلامات التجارية الرائدة بشكل تفضيلي مثل Longi و Jinko).

سعر الصرف والخدمات اللوجستية: قد تؤثر تقلبات سعر الصرف RMB ووقت شحن البحر (أزمة البحر الأحمر ، وما إلى ذلك) على الأرباح.

1. استراتيجية دخول السوق

اختيار المنتج المتمايز:

تعزيز بشكل أساسي مكونات TopCon من النوع N (الكفاءة> 22.5 ٪) لتجنب المنافسة المتجانسة.

توفير حل "مكون + تخزين الطاقة + خدمة التثبيت" لسوق الأسرة.

التعاون المترجمة:

عرض مشترك للمشاريع الحكومية/الصناعية والتجارية مع شركات الطاقة المحلية ومقاولي EPC.

توظيف الموزعين المحليين واستخدام شبكة القنوات الخاصة بهم لتقليل تكاليف الترويج.

2. إدارة سلسلة التوريد

اختر كبار الموردين: إعطاء الأولوية للتعاون مع الشركات المصنعة الصينية من المستوى الأول (Jinko و Trina و JA Solar) لضمان خدمة الجودة وما بعد البيع.

مخاطر المشتريات التي تشتت: تجنب الإفراط في الاعتماد على الشركة المصنعة الواحدة ، والتواصل في وقت واحد مع العديد من العلامات التجارية من الدرجة الثانية (مثل CHINT و RISEN ENERGY) للسعي للحصول على أوامر منخفضة السعر.

3. تجنب مخاطر السياسة

إثبات المنشأ: إذا كان للسوق المستهدف قيود على المنتجات الصينية ، فيمكنك شراء القدرة الإنتاجية للمصنعين الصينيين في جنوب شرق آسيا (فيتنام ، ماليزيا) (تجنب التعريفات).

اتبع اتجاهات السياسة: اشترك في تقارير الصناعة (مثل PV-Tech ، Bloomberg New Energy Finance) للتنبؤ بالتغيرات في السياسات التجارية مقدمًا.

4. اقتراحات تخطيط طويلة الأجل

القدرة الإنتاجية الموضعية: إذا كان السوق المستهدف كبيرًا (مثل الشرق الأوسط وأمريكا اللاتينية) ، فيمكنك التفكير في بناء مشروع مشترك مع شركة تصنيع صينية للاستمتاع بمزايا السياسة المحلية.

ربط الطلب على الكهرباء الخضراء: تقديم خدمات دعم الشهادة الخضراء لالتزامات RE100 للشركات متعددة الجنسيات (مثل Apple و Amazon).

فرص قصيرة الأجل:

إذا كان لبلدك لديه معدل تغلغل منخفض الكهروضوئي ، ودعم سياسي واضح وعدم وجود حواجز تجارية ، فإن هامش الربح للمكونات المستوردة من الصين كبيرة ، لا سيما في الأسواق المنزلية والصناعية والتجارية.

التحديات طويلة الأجل:

قد تؤدي القدرة الزائدة الكهروضوئية العالمية إلى مزيد من الانخفاضات في الأسعار (ستجاوز قدرة المكون في الصين 800 جيجاوات في عام 2023 ، مما يتجاوز بكثير الطلب العالمي على 300 جيجاوات) ، ويجب التحكم في دورة المخزون.

قد يؤدي التكرار التكنولوجي (Perovskite ، والخلايا المكدسة) إلى تخريب مشهد المنتج الحالي ، ويجب الحفاظ على الحساسية التكنولوجية.

الإجراءات الموصى بها:

1. البحث في السياسات وأسعار الكهرباء والمناظر الطبيعية التنافسية للبلد المستهدف ، وحساب العائد على الاستثمار (ROI).

2. قم بتوقيع اتفاقية إطار مع الشركات المصنعة الصينية البارزة لقفل أولوية الأسعار والتوريد.

3. إنشاء فريق خدمة محلي (التثبيت والتشغيل والصيانة) لزيادة قسط العلامة التجارية.